對于5G運營企業來說,如何打造更有競爭力的5G商業生態?

近年來,隨著我國5G商用進程的加快,各類5G產業聯盟相繼成立,共建5G實驗室和創新中心的消息時常見諸報端,線上線下5G生態大會頻頻召開,成為5G產業實施生態戰略的生動體現。如今,打造5G產業生態在全行業達成廣泛共識,也成為眾多企業發展5G的重要戰略選擇。

就5G而言,ToB市場是一個巨大的藍海市場,正吸引產業鏈各方紛紛加入,該市場呈現蓬勃發展之勢。5G已在工業制造、交通、醫療、教育、能源、港口等行業得到廣泛應用,各類5G行業應用標桿案例不斷涌現,展現出5G強大的生命力……所有這一切,都是產業合作的結果。對于5G運營企業來說,如何更好地實施5G生態戰略,打造更有競爭力的5G商業生態?

明確5G發展戰略

戰略決定成敗。5G產業鏈各方要在5G大發展中獲得更好的發展,首先必須明確5G發展戰略,這一點至關重要。因為5G發展機會眾多,任何企業不可能包打一切,只有在5G產業鏈中找準自身的定位,明確5G發展戰略、發展目標和發展愿景,企業才能在戰略指引下始終向前。實施5G生態戰略的核心是:以客戶為中心,以能力為半徑,以賦能為抓手,打造“共生、互生、再生”5G商業生態圈。

以客戶為中心,要求企業切實把握生態戰略的本質,努力為客戶創造價值,這要求企業始終堅持以客戶為導向,把握客戶的“痛點”需求,努力為客戶提供好的5G產品和解決方案。

以能力為半徑,即5G產業鏈上的企業都要牢牢把握新機遇,重塑新型企業核心競爭力,聚焦專業領域,努力提升跨界資源整合能力、業務創新能力和生態運營能力,為積極拓展5G市場提供可能。

以賦能為抓手,要求企業堅持開放合作,打造5G 開放平臺,推進能力和資源開放與共享,助力合作伙伴成功。

打造“共生、互生、再生”5G商業生態圈是5G發展成功的重要標志,也是5G運營企業的努力方向。共生,即產業鏈上下游之間的關系從博弈和談判變為分工合作,協同為客戶創造價值,實現生態圈整體價值最大化?;ド?,即每個參與主體的利益都與其他成員利益以及生態圈的整體健康發展相關聯。再生,就是將資源轉移到新生態圈,創造新的產業形態,建立新的合作框架和秩序,為其他企業創造新空間。

以5G產品為中心

生態合作,從來不是為合作而合作,一定是為著共同的目標和任務開展合作。共同的目標和任務,最終都會回歸到產品這一商業本源上來。5G產業鏈各方要緊緊圍繞產品和解決方案這一中心加強合作,共同努力,為客戶提供好的產品和解決方案,才能實現價值共創、共贏和共享。

圍繞產品和解決方案開展合作,應以產品合作為核心,這里的產品合作包括專網建設、聯合研發、重大技術攻關、5G 開放平臺開發、市場營銷、終端開發和定制、行業應用標桿案例打造……當前,電信運營商成立的5G聯合創新中心和5G 開放實驗室正是產品聯合研發合作的具體實踐。要打造良好的5G產業生態,5G產業鏈各方應整合優勢資源,共同為客戶創造價值。

創新合作模式

在5G ToB市場,聯盟合作是常態。如中國電信與華為、北京天智航醫療科技有限公司合作,助力北京積水潭醫院實現5G遠程手術;海爾聯合中國移動和華為建成全球首個智能﹢5G互聯工廠;中國聯通與龐龐塔礦、富華宇祺公司合作,為龐龐塔礦提供5G﹢智能礦山解決方案,并建成全國首個井下5G商用網絡……面對5G ToB市場,加強產業合作、創新合作模式有助于更好地滿足客戶的5G應用需求。目前,合作模式主要有五種:

一是成立5G產業創新聯盟。如中國信息通信研究院牽頭成立的工業互聯網產業聯盟(AII)、中國電信成立的5G產業創新聯盟、中國聯通成立的5G應用創新聯盟、中國移動成立的5G數字化產業聯盟和5G工業互聯網聯盟等。

二是聯合合作伙伴共建5G研發中心、5G 開放實驗室、5G孵化基地、5G聯合創新中心。

三是打造開放平臺,以平臺賦能,聚合產業鏈合作伙伴和第三方開發者。

四是積極探索通過收購、控股、參股、成立合資公司等資本經營方式,不斷發展和壯大5G產業生態圈。

五是積極開展聯合共建,加快5G網絡建設。5G網絡建設以及企業內網和外網建設、專網建設投資較大,這也是5G產業發展面臨的最為突出的問題。為避免重復投資,加快5G網絡建設,應積極采用聯合共建共享的投資合作模式。中國電信和中國聯通深入推進5G基站的共建共享,截至4月底,5G基站已累計開通39萬站,建成全球最大的共建共享5G網絡,節約了大量投資和運營成本。中國移動和中國廣電開展5G網絡共建共享,以更加高效集約的方式加快5G網絡覆蓋。針對5G專網和用戶側MEC平臺建設,創新投資模式,探索與垂直行業企業合作共建。針對5G網絡設備投資,積極采用以租代建、以租代購的方式,快速進行網絡部署。在確保網絡安全的前提下,拓寬投融資渠道,創新投融資機制,積極探索發行企業債券、BOT、PPP等模式,吸引民營資本、社會資本參與5G網絡建設。

深耕生態運營

5G生態合作伙伴主要由銷售合作伙伴、產品和解決方案合作伙伴、技術合作伙伴、投資合作伙伴、研發合作伙伴和終端合作伙伴六大類組成。為聚合這六類合作伙伴,在實踐中,應加強生態運營,加大對合作伙伴支持和使能力度,采取有效策略,不斷發展壯大5G產業生態圈。

一是做好生態治理。生態治理的關鍵是在生態合作中處理好運營方與生態各方的所有權、控制權、利益分配權以及彼此的信任關系。處理得好,就能調動生態各方參與的積極性,充分發揮“1﹢1﹢1>3”的整合優勢,最終為行業客戶提供滿足其需求的定制化5G整體解決方案。良好的生態治理與各方投入資源、所要達到的結果、合作研發的不確定性以及合作的可度量性等因素有關。在實踐中,以充分調動生態各方的積極性為目標,可通過過程控制、結果控制、利益激勵的合理運用,在共同為客戶提供一體化解決方案中實現共享、共創、共贏。

二是實施“四個積極”“三個協同”,充分調動合作各方的積極性。“四個積極”即積極推進開放合作,賦能合作伙伴,實現資源共享;積極讓利合作伙伴,實現合作共贏;積極為合作伙伴提供資金支持,緩解資金壓力;積極搭建平臺,加強產業合作和交流。“三個協同”指戰略協同、資源協同和能力協同。通過“三個協同”,實現資源整合,提升服務客戶的能力,打造靈活高效、相互協作的5G產業生態。

三是加強生態合作跟蹤評估。要制定打造5G產業生態的總體規劃、發展目標、實施路徑,制定戰略聯盟合作管理制度和辦法,建立一套戰略聯盟合作綜合評價體系,重點對產業合作狀況、各方資源投入情況、合作成果、合作成效等方面進行監測,運用科學的方法對戰略聯盟合作進行及時、有效、科學的評價,以利于企業發現問題并采取有針對性的措施,不斷提高生態合作水平,確保產業生態系統建設有效推進。

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